[レビュー] 絶対達成する部下の育て方――稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 (横山 信弘) 要約した.

絶対達成する部下の育て方――稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 (横山 信弘)

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#予材管理 #見込み・仕掛り・白地 #最低でも目標達成 #大量行動 #ターンオーバー戦略 #

本書は、営業組織やマネジメントの現場で目標を安定して達成するための実践書であり、横山信弘が提唱する予材管理を中心に、部下育成とチーム運営の仕組みを解説した一冊です。予材管理とは、受注見込み、提案中案件、信頼関係を築く白地の三層で将来の売上材料を管理し、単なる活動量ではなく、目標達成に必要な仕込み量を先に確保する考え方です。本書は、営業日報や会議中心の管理に頼るのではなく、成果につながる材料をいかに積み上げ、どう配分し、どう回転させるかに焦点を当てています。営業職だけでなく、チームで数値目標を追う管理職にも有用で、目標未達を個人能力の問題として片づけず、組織の仕組みとして捉え直す視点を与えます。