[レビュー] 元営業部長だから知っている 不動産投資騙しの手口 (前田浩司) 要約した.

元営業部長だから知っている 不動産投資騙しの手口 (前田浩司)

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本書は、不動産投資の入門書というより、業界内部の営業実務を知る元営業部長の立場から、投資用不動産の販売現場で起こりがちな誘導や誤認の仕組みを読み解く実務的な警告書である。著者はマンション販売会社で長く営業の最前線にいた経験を背景に、顧客がどの場面で判断を誤りやすいか、営業側がどのような言い回しや提案で背中を押すのかを、具体例を交えて説明する。前半では不動産営業の構造や注意すべきセリフ、隠されやすいリスクを整理し、後半では失敗しやすい投資パターンや比較的安全性を見極めやすい物件条件を示す。投資そのものを否定する本ではなく、情報の非対称性を前提に、買い手が自衛するための視点を与える点に特徴がある。