[レビュー] 法人生保提案の技術 (嶋田雅嗣) 要約した.

法人生保提案の技術 (嶋田雅嗣)

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本書は、生命保険営業の中でも難度が高い法人向け提案に焦点を当てた実務書です。著者の嶋田雅嗣は、生命保険、金融、研修の現場で長く活動してきた実務家であり、その経験を背景に、法人保険を単なる商品説明ではなく、経営課題に結びつく提案技術として整理しています。対象は、法人マーケットへの新規開拓や深耕を目指す保険営業担当者、金融機関の窓口担当者、提案の組み立てを体系化したい人です。法人契約では、保障の必要性だけでなく、税務、資金繰り、事業承継、役員退職慰労、福利厚生など複数の論点を同時に扱う必要があり、個人向け販売とは発想が異なります。本書は、その複雑さを前提に、顧客理解から提案設計、対話の進め方までを実践寄りに捉える内容だと考えられます。