![[レビュー] 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 (高橋浩一) 要約した.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2542862/c1a-085k3-8dmrg5p4av6p-9gpv8k.jpg)
Show Notes
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 (高橋浩一)
- Amazon Japan Store: https://www.amazon.co.jp/dp/4296103679?tag=9natreejapan-22
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/%E7%84%A1%E6%95%97%E5%96%B6%E6%A5%AD-%E3%80%8C3%E3%81%A4%E3%81%AE%E8%B3%AA%E5%95%8F%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%80%8C4%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%80%8D-%E9%AB%98%E6%A9%8B%E6%B5%A9%E4%B8%80.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/50%E6%AD%B3%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AE%E5%B9%B8%E3%81%9B%E3%81%AA%E7%8B%AC%E7%AB%8B%E6%88%A6%E7%95%A5-%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%A730%E5%B9%B4%E5%9F%B9%E3%81%A3%E3%81%9F%E7%B5%8C%E9%A8%93%E5%80%A4%E3%82%92-%E5%83%8D%E3%81%8D%E3%81%8C%E3%81%84-%E3%81%A8-%E7%A8%BC%E3%81%8E-%E3%81%AB%E5%A4%89%E3%81%88%E3%82%8B/id1560281504?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=無敗営業+3つの質問+と+4つの力+高橋浩一+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- もっと読む: https://japan.9natree.com/read/4296103679/
#情報ギャップ #接戦を制する3つの質問 #質問力 #提案ロジック構築力 #提案行動力 #34
『無敗営業 3つの質問と4つの力』は、高橋浩一が法人営業、とりわけ複数社が競う提案やコンペの場面を対象に、営業活動を再現可能な技術として整理した実践書である。著者は、営業担当者が熱心に説明していても顧客に選ばれない原因を、両者の間にある情報ギャップと認識のズレに見いだす。そこで本書は、勝敗が拮抗する案件の実態、顧客の決定場面、意思決定の背景を把握する3つの質問を軸に据える。さらに、把握した情報を受注につながる行動へ変える能力として、質問力、価値訴求力、提案ロジック構築力、提案行動力を提示する。単なる話法や精神論ではなく、顧客理解、提案設計、案件の進行管理を一つの流れとして扱う点に特色がある。営業経験の長短を問わず、自身の商談を構造的に振り返りたい読者に向く内容である。
- Amazon Japan Store: https://www.amazon.co.jp/dp/4296103679?tag=9natreejapan-22
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/%E7%84%A1%E6%95%97%E5%96%B6%E6%A5%AD-%E3%80%8C3%E3%81%A4%E3%81%AE%E8%B3%AA%E5%95%8F%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%80%8C4%E3%81%A4%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%80%8D-%E9%AB%98%E6%A9%8B%E6%B5%A9%E4%B8%80.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/50%E6%AD%B3%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AE%E5%B9%B8%E3%81%9B%E3%81%AA%E7%8B%AC%E7%AB%8B%E6%88%A6%E7%95%A5-%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%A730%E5%B9%B4%E5%9F%B9%E3%81%A3%E3%81%9F%E7%B5%8C%E9%A8%93%E5%80%A4%E3%82%92-%E5%83%8D%E3%81%8D%E3%81%8C%E3%81%84-%E3%81%A8-%E7%A8%BC%E3%81%8E-%E3%81%AB%E5%A4%89%E3%81%88%E3%82%8B/id1560281504?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=無敗営業+3つの質問+と+4つの力+高橋浩一+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- もっと読む: https://japan.9natree.com/read/4296103679/
#情報ギャップ #接戦を制する3つの質問 #質問力 #提案ロジック構築力 #提案行動力 #34
『無敗営業 3つの質問と4つの力』は、高橋浩一が法人営業、とりわけ複数社が競う提案やコンペの場面を対象に、営業活動を再現可能な技術として整理した実践書である。著者は、営業担当者が熱心に説明していても顧客に選ばれない原因を、両者の間にある情報ギャップと認識のズレに見いだす。そこで本書は、勝敗が拮抗する案件の実態、顧客の決定場面、意思決定の背景を把握する3つの質問を軸に据える。さらに、把握した情報を受注につながる行動へ変える能力として、質問力、価値訴求力、提案ロジック構築力、提案行動力を提示する。単なる話法や精神論ではなく、顧客理解、提案設計、案件の進行管理を一つの流れとして扱う点に特色がある。営業経験の長短を問わず、自身の商談を構造的に振り返りたい読者に向く内容である。
