[レビュー] 儲けの科学　The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）　売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法 (庭山 一郎) 要約した.

儲けの科学　The B2B Marketing（ザ・B2Bマーケティング）　売れるサービスを開発し、営業生産性を劇的に引き上げたオーケストレーションの技法 (庭山 一郎)

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本書は、B2Bマーケティングと営業改革をテーマにした実務書であり、タイトルが示す通り、売れるサービスをどう設計し、どう市場に届け、どう営業生産性へ結び付けるかを体系的に扱っています。単なる販促論ではなく、顧客理解、商品設計、マーケティング施策、営業活動を分断せずに連携させるオーケストレーションの考え方が中心に据えられています。B2Bでは、見込み客の獲得だけでなく、導入検討の複雑さ、社内稟議、継続利用、部門間連携など、売上に至るまでの要素が多層的です。本書はそうした現実を前提に、売れる仕組みを部分最適ではなく全体最適で捉える視点を提示します。営業の属人的な努力に依存しすぎず、再現性のある成果を生み出すための考え方と実務上の整理に価値があります。