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全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 (ジョセフ・シュガーマン)

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全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術は、米国のダイレクトマーケティングで大きな実績を残したジョセフ・シュガーマンによるセールスライティングの実務書です。広告、DM、カタログ、ウェブページ、メールなど、対面で説明できない状況でも文章だけで読者の注意を引き、理解を促し、購買行動へ導くための考え方を扱います。本書の中心にあるのは、巧みな表現よりも顧客心理と文章構成を重視する姿勢です。第一文から次の文へ自然に読ませる流れ、商品の本質をコンセプトとして提示する方法、読者の疑問を先回りして解消する論理展開、信頼を損なわない誠実な売り方が主要な論点です。単なる文章術ではなく、販売活動を言葉の設計として捉える本です。