[レビュー] 生命保険の罠 保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由 (後田 亨) 要約した.

生命保険の罠 保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由 (後田 亨)

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本書は、生命保険業界の営業現場を知る元日本生命の営業マンである後田亨が、生命保険がどのように売られ、どんな仕組みで消費者が判断を誤りやすいのかを解き明かす、実用的な業界批判の書である。タイトルが示す通り、保険営業が自社商品の保険に入らない理由を出発点に、販売側の論理と加入者の利益が一致しない構造に光を当てる。とくに、特典や安心感を強調する勧誘、外資系や共済などの商品イメージ、持病がある人向け商品の価格や支払い条件の問題など、購入時に見落としやすい論点を整理している。単なる暴露本ではなく、必要な保険と不要な保険を見分けるための考え方を示す点に特徴がある。