[レビュー] キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (田村 潤) 要約した.

キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (田村 潤)

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#現場起点の営業 #地域密着型マーケティング #顧客接点への時間再配分 #営業組織の理念共有 #原則と地域適応 #

『キリンビール高知支店の奇跡』は、田村潤が地方支店での営業改革を起点に、競争劣位にあった組織が市場で存在感を回復していく過程を振り返ったビジネス・ノンフィクションである。中心にあるのは、優れた施策を本社で設計して配るだけでは営業は変わらず、顧客と接する現場に答えを求め続けるべきだという考え方だ。著者は高知での実践を出発点に、地域の飲食店・小売店、社員、地域社会との関係をどう見直したかを描く。単なる販売技巧の解説ではなく、負け癖のついた組織で目的意識を再生し、行動量と行動の質を変えるには何が必要かを問う内容である。営業担当者だけでなく、現場と管理部門の距離、画一的な施策、部下の主体性に課題を感じる管理職にも示唆を与える。